EDUCA EDTECH Group
B2B Corporate
Formación Continua · Bonificados
Pantalla 04 · Clon Looker 137 · Responsable: Manuela Álvarez
Mayo 2026
Fuente: B2B Sales · Innotutor
Fecha▾
Fecha usada▾
Tipo de variación▾
Estado matrícula▾
Importe de las ventas
248.718€
▲ +1,00% vs año anterior
Pte. de facturar
210.638€
84,7% del importe
Importe facturado
38.081€
15,3% del importe
Importe cobrado
14.699€
38,6% de lo facturado
Pte. de cobro
23.382€
61,4% de lo facturado
Matrículas por estado · % distribución
1.307
matrículas
Activa83,22%
Finalizada10,26%
Prematrícula4,42%
Anulada2,10%
No se ve afectado por el filtro de estado
Nº de matrículas
1.307
matrículas bonificadas
▲ +36% respecto al año anterior
Activas
1.111
85,0%
Nuevos
82
clientes
Abandono
0
15 días
Matrículas por estado · detalle
Estado matrículaNº matrículas
Activa1.111
Finalizada137
Prematrícula59
Anulada28
Ampliación Plazo0
Convalidada0
Abandono0
Interrumpida0
Prórroga0
Totales 1.335
Matrículas por técnicos · Bonificadas
NicknameCli. nuevosOrdinariasTotalAbandon.Aband. 15dActivasVentasPte. fact.FacturadoCobradoPte. cobro
agueda.rascon125315430054354.222€54.222€0€0€0€
angustias.hitos185169006333.539€7.970€25.569€12.384€13.185€
mariace.rodriguez03003000023830.802€30.802€0€0€0€
joseluis.vilela1116117008427.781€27.781€0€0€0€
miguel.martinez34346003520.588€12.847€7.742€0€7.742€
nuria.carrera68490005215.547€15.547€0€0€0€
maria.orejas1141500613.600€13.600€0€0€0€
noelia.canovas151328002613.185€9.295€3.890€1.895€1.995€
monsalud.cab…72128002811.120€11.120€0€0€0€
—1373800310.180€10.180€0€0€0€
almudena.mol…7101700179.330€8.870€460€0€460€
mariajose.ang…1141500157.735€7.315€420€420€0€
maria.moreno0110011.090€1.090€0€0€0€
TOTALES 821.2251.307 001.111 248.718€210.638€38.081€14.699€23.382€
Matrículas por empresa · Top 15
Razón socialNuevaMatr.Aband.VentasPte. fact.Facturado
ALQUILER SEGURO, S…No336018.356€18.356€0€
DRAGADOS, S.A.No131014.738€14.738€0€
VIAS Y CONSTRUCCI…No7808.775€8.775€0€
ASCH INFRAESTRUC…No6101.007€1.007€0€
EXPLOTACION DE NE…No5807.178€7.178€0€
COMSA CORPORACI…No45013.575€13.575€0€
GHENOVA DIGITAL, S…No330817€817€0€
ANEXIA TECNOLOGI…No3203.960€3.960€0€
WISE BUILD, S.L.No3202.640€2.640€0€
UTE PM NORTE — VIA…No2801.499€1.499€0€
ORTIZ CONSTRUCCI…No2604.425€4.425€0€
FCC CONSTRUCCION…No1905.313€5.313€0€
ADECCO TT, S.A.U. E…No1906.199€6.199€0€
ALQUILER SEGURO E…No1802.228€2.228€0€
ACCIONA FACILITY S…No1605.183€120€5.063€
Matrículas por curso · Bonificadas
CursoÁreaFacultadMatr.ActivasVentasFacturado
Especialista en …ART AND A…Arte y Produc.11199€0€
Curso en Sage…BUSINESSBusiness Man.11360€0€
Why agile? Agil…BUSINESSBusiness Man.11330€0€
Firmes, Pavime…SCIENCEIngeniería11330€0€
Master en Mec…SCIENCEIngeniería111.895€1.895€
Curso Superior …IT AREACiberseguri.11460€0€
Máster en Inteli…IT AREACiencia Datos101.300€0€
Derechos y plen…EDUCATIONTrabajo Soc.11225€0€
Curso de Nocio…BUSINESSDerecho10420€0€
Máster en Dere…BUSINESSDerecho102.295€0€
Curso Experto …SCIENCEIngeniería11599€599€
Curso Intensivo…EDUCATIONIdiomas11420€0€
Curso Superior …JOBS & P…Profesiones10460€0€
Curso Herram…IT AREACiberseguri.11420€0€
Curso de Conso…BUSINESSBusiness Man.11260€260€
Mostrando 15 de 152 cursosVer todos
Matrículas por agrupaciones · Bonificadas
Grupo AgrupaciónAgrupaciónMatrículasAbandonadasActivasVentasPte. fact.FacturadoCobradoPte. cobro
——5020438133.682€100.372€33.311€12.384€20.927€
8. IEPRO21. Entidad Organiz.476047637.550€37.550€0€0€0€
7. STRUB0. Agrupación Ent.17304318.354€18.354€0€0€0€
2. CENTRO10. Comunidad Aut.360364.858€4.858€0€0€0€
4. NACIONAL02. Empresas de Á.2402410.080€10.080€0€0€0€
3. MEDITERRÁNEO03. Comunidad Aut.170179.330€8.870€460€0€460€
2. CENTRO07. Comunidad Aut.160166.360€6.360€0€0€0€
2. CENTRO08. Comunidad Aut.150156.077€6.077€0€0€0€
5. NORESTE09. Comunidad Aut.120103.675€3.675€0€0€0€
5. NORESTE12. Comunidad Aut.120125.976€4.081€1.895€1.895€0€
2. CENTRO13. Comunidad Aut.5051.507€1.507€0€0€0€
1. ATLÁNTICO01. Personas Físic.4041.400€1.400€0€0€0€
1. ATLÁNTICO14. Comunidad Aut.4043.335€3.335€0€0€0€
5. NORESTE06. Comunidad Aut.3033.114€1.119€1.995€0€1.995€
1. ATLÁNTICO05. Comunidad Aut.3031.100€1.100€0€0€0€
1. ATLÁNTICO15. Comunidad Aut.2021.020€600€420€420€0€
TOTALES 1.307 0 1.111 248.718€ 210.638€ 38.081€ 14.699€ 23.382€
Matrículas realizadas · Detalle individual
ID MatrículaTrab. UnificadoTipo Matrícula BonificadaPrograma FormativoFecha inicioFecha creaciónAgrupaciónNueva capt.Empresa clienteVentasPte. fact.Facturado
2398854…mariace.rod…AgrupadaSB262026-05-072026-04-240. Agrupaci…NoASCH INFR…16,50€16,50€0€
2398790…mariace.rod…AgrupadaSB262026-05-072026-04-240. Agrupaci…NoASCH INFR…16,50€16,50€0€
2398902…mariace.rod…AgrupadaSB262026-05-072026-04-240. Agrupaci…NoASCH INFR…16,50€16,50€0€
2398899…mariace.rod…AgrupadaSB262026-05-072026-04-240. Agrupaci…NoASCH INFR…16,50€16,50€0€
2402501…miguel.mart…Organizad…SBGC262026-05-072026-04-29—NoPREVENTIU…450€450€0€
2398900…mariace.rod…AgrupadaSB262026-05-072026-04-240. Agrupaci…NoASCH INFR…16,50€16,50€0€
2398873…mariace.rod…AgrupadaSB262026-05-072026-04-240. Agrupaci…NoASCH INFR…16,50€16,50€0€
2402489…miguel.mart…Organizad…SBGC262026-05-072026-04-29—NoADECCO TT…450€450€0€
2408085…nuria.carreraAgrupadaSB262026-05-072026-04-300. Agrupaci…YesIGNIS ENER…247,50€247,50€0€
2398850…mariace.rod…AgrupadaSB262026-05-072026-04-240. Agrupaci…NoASCH INFR…16,50€16,50€0€
2401201…miguel.mart…Organizad…SBGC262026-05-072026-04-28—NoACCIONA M…450€0€450€
Mostrando 11 de 1.307 matrículasVer todas · Exportar CSV
Privadas de técnicos que matriculan bonificadas
ID Matr.Trab.F. ventasProg.Importe
2401927…—Sin datoUTEE50€
2397597…—Sin datoSTRUP757€
2395010…nuria.carreraB2B STRUC.INES50€
2393599…nuria.carreraB2B STRUC.UTSA260€
2398460…—Sin datoSTEDU2.500€
2395164…—Sin datoSTUDA1.682€
2389579…mariace.rodriguezB2B STRUC.STRUP370€
2392927…mariace.rodriguezB2B STRUC.STRUP757€
2391070…raquel.roblesB2B STRUC.STUC1.918€
2393600…nuria.carreraB2B STRUC.UTSA260€
TOTAL · 19 matrículas 13.109€
Activas
17
de 19
Facturado
10.189€
cobrado 6.680€
Planes de formación
CódigoMatr. sin anexoVtas. sin anexoMatr. con anexoVtas. con anexo
STRUB24312330€4.122578.498€
IEPROB2410€8616.935€
Anexos · Facturación origen
STRUB24
268
facturas · 1.114.712€
IEPROB24
3
facturas · 25.425€
Importe facturado · IEPROB-24
Cód. facturaID FacturaNº matrículasImporte
ANXIEB24-10001…1.009.73530,00€
ANXIEB24-10002…1.046.44210,00€
ANXIEB24-10003…1.046.455820,00€
TOTAL 86 0,00€
Facturado en el período seleccionado
Empresas bonificadas · Plantilla media · Créditos
2PIRCNC, S.L.
40 GRADOS LENCERIA, S.L.
ACCIONA AGUA SERVICIOS, S.L.U.
ACCIONA AGUA, S.A.U.
ACCIONA CONCESIONES, S.L
ACCIONA CONSTRUCCION, S.A.
ACCIONA FACILITY SERVICES, S.A.
ACCIONA GENERACIÓN RENOVABLE, S.A.
ACCIONA INDUSTRIAL, S.A.
ACCIONA MEDIO AMBIENTE, S.A.
ACCIONA SERVICIOS URBANOS, S.L.U.
ACITURRI CORPORATE, S.L.
ACTIVEX SERVICIOS INTEGRALES, S.A.
ACUPET HEALTH, S.L.
ADDA OPS, S.A.
ADECCO IBERIA, S.A.
…
Listado de razones sociales con plantilla media bonificable Ver listado completo · Exportar
📊 Fuente: B2B Sales · Looker 137 · Innotutorℹ Clon simplificado del Cuadro de mandos Corporate · Bonificados · Datos mes anterior
EDUCA EDTECH Group
B2B Corporate
SaaS · Educa.pharos, Educa.Pro, Másteres & Otros
Pantalla 02 · Equipo SaaS
Mayo 2026
Fuente: Educa.Pro · ZOHO
Periodo▾
Línea de venta▾
Tipo suscripción▾
Estado cliente▾
Comercial▾
Técnico ATC▾
Ventas SaaS totales
892.400€
▲ +14,3% vs may 2025
NRR · Retención neta
108%
▲ expansión neta
Pipeline total
2.610.000€
cobertura x4 ✓
Clientes baja YTD
14
MRR perdido 38K€
Líneas de venta · distribución
Educa.pharos
38%
339.100€
Educa.Pro
28%
249.900€
Másteres
21%
187.400€
Otros
13%
116.000€
Pharos 38%
Pro 28%
Más. 21%
Otr.
Nueva vs Renovación
Nueva
38%
338.100€
Renovación
62%
554.300€
Distribución / reconocimiento ingresos
Reconocido
696K€
Pte. facturar
196K€
Pipeline · vista comercial
Pipeline total
2.610K€
en valoración
Cobertura budget
x4,1
obj. x4 ✓
Ticket medio oport.
18.400€
por oportunidad
Pipeline por fase
Discovery
920K€
Propuesta
684K€
Negociación
572K€
Cierre
434K€
Evolución pipeline 6 meses
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Retención y LTV
NRR
108%
ret. neta ingr.
LTV medio
62.400€
por cliente
% Fuga
12,4%
churn cuentas
Upselling · artículos y valor
Másteres
142
Add-ons
95
Servicios extra
61
Ingresos cerrados mayo 338.100€
Contratos activos
248
registrados
Ptes. registro
17
PowersApp
Clientes activos · Suscripciones en vigor
Activos totales
248
cuentas
Importe anual
1.842.000€
ARR vigente
Renovación < 90d
38
a gestionar
En riesgo
12
señales fuga
ClienteLíneaInicio suscripciónFin suscripciónImporteComercialTécnico ATCEstado
Iberdrola RenovablesEduca.pharos2024-09-152026-09-1442.800€Comercial 1ATC 1Activo
Telefónica EspañaEduca.pharos2024-04-012026-03-3138.200€Comercial 2ATC 1Renov. pte
RepsolEduca.Pro2025-01-102027-01-0928.500€Comercial 1ATC 2Activo
MapfreEduca.Pro2024-11-202026-11-1926.400€Comercial 3ATC 2Activo
Banco SantanderMásteres2025-03-012026-08-3122.100€Comercial 4ATC 3Activo
BBVAEduca.pharos2024-06-152026-06-1434.700€Comercial 2ATC 1Renov. pte
InditexOtros2025-02-012026-07-3118.900€Comercial 1ATC 3Activo
NaturgyEduca.Pro2024-10-012026-09-3024.300€Comercial 3ATC 2Activo
FerrovialEduca.pharos2025-05-012027-04-3036.500€Comercial 2ATC 1Activo
EndesaMásteres2024-12-102026-06-0919.800€Comercial 4ATC 3En riesgo
AenaEduca.Pro2025-01-152027-01-1421.600€Comercial 1ATC 2Activo
CAFEduca.pharos2024-07-012026-06-3028.900€Comercial 3ATC 1Renov. pte
SacyrEduca.Pro2025-04-012027-03-3123.400€Comercial 4ATC 2Activo
IndraOtros2024-08-152026-08-1417.200€Comercial 2ATC 3Activo
Técnicas ReunidasMásteres2025-02-152026-08-1415.800€Comercial 1ATC 3Activo
Mostrando 15 de 248 clientes activosVer todos · Exportar CSV
Clientes baja · Suscripciones canceladas
Bajas YTD
14
cuentas perdidas
Bajas mayo
3
este mes
MRR perdido
38.200€
mensual recurrente
Tiempo medio vida
18 m
contrato medio
ClienteLíneaInicio suscripciónFin (baja)Importe perdidoComercialTécnico ATCMotivo
AcerinoxEduca.pharos2023-05-012026-05-12−24.800€Comercial 2ATC 1Precio
Ence EnergíaEduca.Pro2024-02-152026-05-04−18.400€Comercial 4ATC 2Compet.
ViscofanOtros2023-09-012026-05-01−12.600€Comercial 1ATC 3No uso
SolariaEduca.pharos2024-01-102026-04-22−21.200€Comercial 3ATC 1Reestruct.
GrifolsMásteres2024-06-012026-04-15−16.900€Comercial 2ATC 3Precio
AlmirallEduca.Pro2023-11-152026-03-30−19.400€Comercial 1ATC 2No uso
CellnexEduca.pharos2024-03-012026-03-12−28.500€Comercial 4ATC 1Compet.
LogistaOtros2024-08-152026-02-28−11.800€Comercial 3ATC 3Reestruct.
Mostrando 8 de 14 bajas YTDVer todos · Análisis motivos
Actividad comercial del equipo SaaS
Win Rate
34,2%
▲ +2,1pp vs may 2025
Reuniones totales
63
este mes
Media por comercial
15,8
reuniones/mes
Oportunidades
142
en pipeline
Pipeline y actividad por comercial
ComercialPipelineOportunidadesReunionesWin RateCerrado mayo
Comercial 1724K€421838%98.400€
Comercial 2681K€381635%87.200€
Comercial 3598K€311431%76.800€
Comercial 4607K€311533%75.700€
TOTAL EQUIPO 2.610K€ 142 63 34,2% 338.100€
La vista comercial completa (leads, oportunidades, conversión cross-unidad) se consulta en el dashboard Funnel Comercial
📊 Fuentes: Educa.Pro · ZOHO · PowersApp · Excel internoℹ NRR calculado sobre base de clientes con licencia activa ≥ 12 meses
EDUCA EDTECH Group
B2B Corporate
Executive B2B Corporate
Pantalla 03 · DB3 · Dirección / C-Level
Mayo 2026
Fuente: Innotutor + ZOHO
Periodo▾
Marca▾
Equipo▾
💶 Ventas totales B2B
2.177.000€
▲ +10,8% vs may 2025
🎯 % vs Budget
94,2%
obj. 2.310.000€
📈 YTD vs Budget
9.840.000€
▲ +6,4% vs budget YTD
🔄 Var. interanual (12m)
+12,3%
vs mismo periodo 2025
KPIs SaaS · vista ejecutiva
Customer Churn rate
26,3%
% clientes perdidos en las renovaciones
Promedio renovaciones
5,5%
% subida media en las renovaciones ganadas
Net Revenue churn
−13,5%
Retención neta de ingresos sobre base existente (bajas, contracciones y expansiones)
Ticket medio
14,8K€
Ticket medio por plataforma SaaS activa
ARR en riesgo
88K€
Valor total de contratos en riesgo (identificado por ATC)
Pipeline / coverage
1,03M€
Oportunidades en valoración
Concentración TOP 10
31,6%
Revenues del TOP 10 de clientes vs cartera total
Clientes SaaS
151
Número de clientes SaaS activos
Semaforización por benchmark/objetivo SaaS · Detalle completo y evolución en pantalla SaaS
Ventas vs Budget — acumulado 2026
YTD real vs YTD budget por mes
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Real mayo
2.177K€
este mes
Budget mayo
2.310K€
objetivo
Desviación
−5,8%
vs budget
Ventas por equipo
F. Continua
1.285K€
SaaS
892K€
Upselling consolidado
Másteres
142
uds.
Otros
156
uds.
Total upselling
298
uds.
Variación interanual 12 meses (%)
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Top 10 clientes por ventas
#ClienteVentasEquipo
01Empresa A128.400€SaaS
02Empresa B114.200€F.Cont.
03Empresa C98.700€SaaS
04Empresa D87.300€F.Cont.
05Empresa E76.100€SaaS
06Empresa F71.800€F.Cont.
07Empresa G64.200€SaaS
08Empresa H58.900€F.Cont.
09Empresa I52.400€SaaS
10Empresa J47.600€F.Cont.
Concentración top 10 799.600€ · 36,7% del total
📊 Fuentes: Innotutor · ZOHO · Excel interno⚠ Budget actualizado en Q1 · Validar variación interanual con Finance
EDUCA EDTECH Group
B2B Corporate
Funnel de Marketing & Preventa
Pantalla 06 · Responsable: Manuela Álvarez
Mayo 2026
Fuentes: GA4 · GSC · Connectif · Metricool
Periodo▾
Web▾
Canal▾
Sección▾
Usuarios web
42.180
▲ +12,4% vs may 2025
Sesiones
68.340
▲ +9,8% vs may 2025
Leads generados
1.248
▲ +18,2% vs may 2025
Ratio visita–lead
1,82%
▲ +0,3pp vs may 2025
Rendimiento por web · desglose
Web Usuarios Sesiones Pág./sesión T. medio Leads Ratio visita–lead Conversiones Var. interanual
Educa.Pro12.00019.8803,92:523803,17%96▲ +14,2%
Educa PHAROS8.50014.0204,13:082603,06%68▲ +11,8%
Structuralia9.20015.4803,72:442903,15%74▲ +9,4%
Formación Continua6.80010.6203,62:382103,09%52▲ +16,3%
Cursos Gratuitos5.6808.3402,81:541081,90%22▲ +22,1%
TOTAL 42.180 68.340 3,8 2:48 1.248 1,82% 312 ▲ +12,4%
Distribución de usuarios por web
Educa.Pro 28%
PHAROS 20%
Structuralia 22%
F.Cont. 16%
Gratuitos 14%
Cursos Gratuitos genera más volumen pero menor calidad de lead (uso como entrada de funnel SEO)
Funnel web — embudo de captación
Impresiones
284.600
Clics
68.340
Usuarios
42.180
Leads
1.248
Conversiones
312
Pos. media SERP
4,2
↑ vs 5,1 ant.
Pág./sesión
3,8
páginas
T. medio pág.
2:48
min:seg
Canales de entrada & Blog
Usuarios por canal
Orgánico
18.240
Paid / SEM
13.520
Directo
7.310
Email
4.020
Social
3.240
Blog — métricas de contenido
Visitas artículos
8.420
este mes
T. medio blog
3:12
min:seg
Scroll medio
64%
del artículo
Nuevos usuarios
28.410
vs total 42.180
% nuevos
67,4%
del total
Mailing — rendimiento campañas
Emails enviados
48.200
este mes
Tasa apertura
28,4%
↑ vs 24,1%
Tasa de clic
6,2%
Conversión
3,6%
% Bajas
0,8%
Fuente Connectif · Zoho Marketing
RRSS — comunidad y alcance
Seguidores
24.810
total
Impresiones
182K
este mes
Engagement
4,8%
↑ vs 4,1%
Tendencia engagement mensual
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
May
📊 Fuentes: GA4 · Google Search Console · Connectif · Zoho Marketing Automation · Metricoolℹ % variación calculado vs mismo período año anterior para todos los indicadores
EDUCA EDTECH Group
B2B Corporate
Grandes Cuentas (GGCC)
Pantalla 03 · Equipo GGCC + Deal Acciona
Mayo 2026
Fuente: Innotutor · ZOHO
Periodo▾
Mes de venta▾
Ámbito▾
Comercial▾
Estado matrícula▾
Ventas mayo
387.400€
▲ +9,2% vs may 2025
Ventas YTD 2026
1.842.000€
▲ +7,4% vs YTD 2025
Facturado
1.420.500€
77,1% de YTD
Pte. de cobro
187.300€
13,2% de facturado
Matrículas activas
412
YTD: 524 totales
Distribución mayo · Equipo GGCC vs Deal Acciona
Equipo GGCC
245.200€
63% · 312 matr. · 5 comerciales
Deal Acciona
142.200€
37% · 100 matr. · 2 comerciales
Equipo GGCC 63%
Acciona 37%
Evolución ventas mensuales 2026 (€)
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Equipo GGCC
Deal Acciona
EQUIPO GGCC · Actividad comercial
Ventas mayo
245.200€
▲ +6,1% vs may 2025
Matrículas mayo
312
activas: 268
Facturado YTD
912.400€
de 1.158K€
Pte. cobro
124.800€
13,7% facturado
Resumen por comercial · Equipo GGCC
ComercialMatr.VentasFacturadoPte. cobroTicket medio
Carlos Mendoza7868.400€54.200€8.420€877€
Laura Sánchez6252.100€41.800€5.200€840€
Patricia Vidal5848.600€38.900€6.100€838€
Daniel Ruiz6142.800€35.200€4.800€702€
Javier Ortega5333.300€26.100€3.200€628€
DEAL ACCIONA · Cliente estratégico
Ventas mayo
142.200€
▲ +14,8% vs may 2025
Matrículas mayo
100
activas: 88
Facturado YTD
508.100€
de 684K€ acumulado
Pte. cobro
62.500€
12,3% facturado
Contrato marco Acciona · consumo YTD
Contrato anual
684K€ / 1.500K€ · 46%
Facturado
508K€
Cobrado
445K€
Resumen por sociedad Acciona · YTD 2026
SociedadMatrículasVentas YTDFacturado% del deal
Acciona Energía142186.400€142.600€27,2%
Acciona Construcción128162.300€124.800€23,7%
Acciona Agua86112.500€86.200€16,5%
Acciona Medio Ambiente6278.400€58.300€11,5%
Acciona Industrial4862.100€46.200€9,1%
Acciona Facility Services3242.800€32.100€6,3%
Otras sociedades2639.500€17.900€5,8%
TOTAL DEAL 524 684.000€ 508.100€ 100%
Fuente: Innotutor · ZOHO · Contrato marco AccionaDeal Acciona segregado del resto del Equipo GGCC para visibilidad independiente
EDUCA EDTECH Group
B2B Corporate
Funnel Comercial
Pantalla 05 · Pendiente de diseñar
Mayo 2026
Fuente prevista: ZOHO CRM
Periodo▾
Unidad de negocio▾
Comercial▾
📞 Pantalla pendiente de diseñar
📞
Funnel Comercial
Esta pantalla consolidará la actividad comercial cross-unidad (SaaS, Grandes Cuentas y Formación Continua) a partir de los datos de ZOHO CRM.
Contenido previsto
Métricas de funnel
  • Leads generados por unidad de negocio
  • Oportunidades creadas por unidad
  • Ratio lead → oportunidad
  • Win-rate por unidad y por comercial
  • Pipeline total y por etapa
Actividad comercial
  • Reuniones agendadas por comercial
  • Llamadas realizadas por comercial
  • Tiempo medio en cada etapa
  • Comparativa de actividad entre equipos
  • Ranking de comerciales
Pendiente de validar KPIs con dirección comercial Fuente prevista: ZOHO CRM
📊 Fuente prevista: ZOHO CRM⚠ Pantalla en fase de diseño · Pendiente de validar con dirección comercial
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